ROAS לעומת ROI למדידת הצלחה בפרסום

ROI ו-ROAS הם שני מדדים מרכזיים וחשובים למדידת ביצועי פרסום. בעוד ROAS (החזר על הוצאות מודעות) מציג את כיוון ההצלחה בפרסום עם מספר יחסי המציין את החזר ההכנסות עבור כל דולר שהוצא, ROI (החזר על השקעה) מספק מדד מדויק ומוחלט יותר של רווחיות על ידי שקלול כל העלויות ומראה כמה רווח נקי מושג.

חישוב ROAS

מודד את ההכנסות שנוצרו לכל דולר שהוצא על פרסום, תוך התמקדות בביצועי מודעות.

חישוב ROI

בוחן את הרווח הנקי לאחר ניכוי הוצאות פרסום והוצאות נלוות אחרות, ומציע תמונה מלאה של כדאיות כלכלית.

דוגמה מהעולם האמיתי: שימוש ב ROI וב ROAS יחד

SpecialGifts, חברה שמוכרת שוברי מתנה. הם מוציאים 10,000 דולר על מסע פרסום ומייצרים הכנסות של 50 אלף דולר. עם זאת, שולי הרווח של החברה עומדים על 10% בלבד. כך המדדים משווים:

חישוב ROAS

המשמעות היא שהקמפיין החזיר $5 על כל $1 שהוצא על פרסום.

50,000 ÷ 10,000 = $5

חישוב ROI

למרות ה ROAS הגבוה, הקמפיין הסתיים בהפסד של 50% מכיוון שההכנסות לא תורגמו לרווח.

(($50,000 × 10%) − $10,000) ÷ $10,000) × 100 = −50%

כאן רואים הפסד בפועל של $5,000, למרות החזר ההשקעה החיובי.
דוגמה זו מדגישה מדוע הסתמכות על ROAS בלבד יכולה להיות מטעה. בעוד ROAS מודד יעילות הכנסות, הוא לא לוקח בחשבון רווחיות. או במילים אחרות, בעוד שיחס של 5 ל-1 של ROAS יכול ליצור תחושה של פרסום מוצלח, בדיקת ה ROI מגלה את התמונה המלאה, שבמקרה זה מדובר בהפסד של 5,000 דולר.

שימוש אופטימלי של ROAS ו-ROI

כדי להגדיל את ביצועי הפרסום והרווחיות, ROAS ו-ROI חייבים לעבוד יחד. בעוד ש ROAS נותן לך משוב מיידי על יעילות המודעות, ROI מבטיח שההכנסות יתורגמו לרווח אמיתי.

עבור מפרסמים, משמעות הדבר היא:

• מעקב שוטף אחר החזר ההשקעה כדי להבין את מגמות הרווחיות.
• שימוש בהחזר ROAS לנתוני שימוש מהירים על ביצועי מודעות.
• שילוב שני המדדים כדי לזהות קמפיינים בעלי ביצועים נמוכים ולמטב את ההוצאה על מודעות.

מפרסמים צריכים לשקול גם שינויים ברווחיות הנובעים מגורמים כמו שולי רווח של מוצרים או עלויות תפעול. שמירת אצבע על הדופק עם ROI מבטיחה ש ROAS נשאר אינדיקטור אמין להצלחה.

גלה מה רווחי בפרסום שלך

כדי ליצור פרסום רווחי יותר, חיוני לנתח את הביצועים של אלמנטים שונים בתוך כל מקור פרסום. אפילו בתוך אותה פלטפורמה, רכיבים כמו קמפיינים או קריאייטיב יכולים לספק תוצאות משתנות. על ידי בדיקת הרכיבים השונים ולא רק את המקור הכולל, אתה יכול לזהות מה עובד טוב ומה משתמש בתקציב שלך בצורה לא יעילה.
אלה המרכיבים העיקריים שנבדוק כדי לייעל את התקציב:

• מקור – התחילו בהשוואת תוצאות בין מקורות פרסום כמו Meta (Facebook, Instagram), Google Ads, LinkedIn Ads, Bing Ads, Taboola ואחרים. זהה את הפלטפורמות המספקות תוצאות שתואמות את היעדים העסקיים שלך.
• קמפיין – בתוך כל פלטפורמה, קמפיינים עשויים להציג ביצועים שונים. נתח את הרווחיות של כל קמפיין כדי להקצות תקציבים בצורה יעילה.
• מודעה – קריאייטיב : מודעות שונות מעוררות תגובות שונות של קהל. קריאייטיב ספציפי עשוי למשוך קהל רלוונטי ורווחי יותר, בעוד קריאייטיב אחר עשוי להניב תוצאות פחות אפקטיביות.
• מילות מפתח – במיוחד ב-Google Ads, מדידת הביצועים של מילות מפתח שונות עוזרת לזהות את אלה שמניבות רווח לעומת אלה שמבזבזות תקציב.
• קהלים וקבוצות מודעות – פלטפורמות כמו Meta מאפשרות לטרגט קהלים ספציפיים על בסיס תחומי עניין, מקצועות ודמוגרפיה. קבוצות קהל מסוימות עשויות להיות רלוונטיות ורווחיות יותר, ולחסוך זמן ומשאבים על ידי הפחתת אינטראקציות עם לידים פחות מתאימים.
• מדיום – השווה ביצועים בין מדיומים, כגון עלות לקליק, קמפיינים בדוא"ל או ערוצים אחרים שבהם אתה משתמש לפרסום.

מעבר למרכיבים מרכזיים אלה, קחו בחשבון גורמים נוספים כמו:

• סוג המכשיר
• מיקום גיאוגרפי
• מיקום בתוך הפלטפורמה: לדוגמה, Meta מאפשרת לכם לראות אם מודעה הופיעה ב-Instagram Stories בנייד או בפיד של פייסבוק במחשב, ומציעה נתוני שימוש פרטניים לגבי ביצועים.
• מיקומי רשת שותפים (לדוגמה, GDN, שבדרך כלל נמצא מחוץ לנכסים של Google, או Audience Network ב-Meta).
• מאמרים ספציפיים בפלטפורמות כמו טאבולה.
• כל משתנה אחר המסופק על ידי פלטפורמת הפרסום שלך.

למד מהתוצאות שלך

כל עסק משיג תוצאות ייחודיות מקמפיינים פעילים ואמיתיים. קמפיינים מסוימים מניבים ביצועים טובים יותר מאחרים, ומייצרים ערך כלכלי גבוה יותר. ההבנה מה עובד ומייצר רווחיות גבוהה יותר חיונית להצלחת הפרסום. תהליך זה דורש ניתוח וחידוד מתמשכים. החלטות מונחות נתונים המבוססות על מדדים אמיתיים – לא על הנחות – מאפשרות למפרסמים לקבל החלטות חכמות ויעילות יותר שמגבירות רווחיות.

אנחנו כאן כדי לעזור

לידר מפשטת את תהליך המעקב והאופטימיזציה של ביצועי הפרסום שלך. בעזרת נתונים מפורטים, תוכלו לראות הכנסות לפי מקור, קמפיין, מילת מפתח, קהל, קריאייטיב ועוד. נתונים אלה מאפשרים החלטות חכמות יותר מונחות נתונים ורווחיות מוגברת.

התחילו את תקופת הניסיון בחינם ל-30 יום עוד היום: נסו את Leader עכשיו.